“技术太强的不做，技术太简单的不做，市场太大的不做，市场太小的不做。”近日，武汉绿色网络信息服务有限责任公司董事长叶志钢透露了这家国家级专精特新“小巨人”企业的成长密码：找出“四不”赛道，全力投入研发，迅速成为赛道的领跑者。

选出“四不”赛道，也是叶志钢经历失败后总结出的教训。叶志钢下海前是在中国科学院武汉物理与数学研究所从事计算机的研究和教学，2003年他创办了绿色网络，并非今天从事的网络数据流量的分析和调整。

叶志钢说，取名绿色网络是看好互联网有害信息处理的技术市场前景，初衷是保护未成年人上网安全。当时绿色网络开发出的产品，技术做到了绝对的领先，但是商务推广上却屡屡失败，“这是一个前景无限广阔的市场，但是太早进入了这一领域，有领先技术，没有商业变现，现在看来还是一个失败的技术。”绿色网络的首战亏损了约400万元，这对当时团队来说是一个巨大的数字。

绿色网络董事长叶志钢在5G+工业互联网大会上演讲

做绿色网络的大方向没错，2003年时，叶志钢就认为中国的互联网市场一定会指数级上升，对网络安全的需求也将会出现爆发式增长，关键是要找到最合适的赛道，叶志钢转向了网络数据流量的检测和控制业务，当时这一块还没有企业来做，市场非常明确，就是给运营商提供网络流量的检测和整形业务，“市场不大，但是也不小，技术上有专业性，但公司团队在技术上有沉淀，在这个市场完全可以做到第一”。

与做保护未成年人安全上网一样，做网络流量检测和整形控制，都是属于互联网的增值服务，它们都会随着互联网的爆发式增长获得收益，但是做网络流量检测和整形的客户更加集中和清晰，只要有好的技术，推广变现成本就会低得多。

“找到了细分领域，不计成本研发。”叶志钢说，持续地砸技术，2年、3年、5年，迟早会成为细分领域的第一名。2011年，绿色网络通过独有的流量快速检测控制技术，全国首推万兆级网络掌门流量控制系统，实现了武汉地区校园网与外网的快速对接，迅速占领了武汉高校市场，并向全国推广。

一战成名后，绿色网络走出武汉，2012年，在上海推出网络智能管道平台，对流量进行精细管理，创造了“城域网DPI串接的全球最大单一案例”。

此后绿色网络又完成了世界互联网大会、中国国际进出口博览会、第七届世界军运会的网络安全保障，并于去年与工研院签署服务协议加速成长。截至目前，公司的产品已经部署于全国31个省、自治区及澳门等地区的160个城市的国际出口、省级出口、边缘侧的400多个机房，总共处理高达500T的链路。同时，绿色网络也正在全球推广业务，为海外客户提供流量精细化管控解决方案。

“因为专注，所以强大。”在绿色网络的公司文化墙上印刻着这句话。叶志钢说，过去的18年里，绿色网络凭借在流量控制领域的技术引领，不断突破市场的天花板，去年公司的营业额已经超过3亿元，新业务的崛起，很快会超过10亿元的营收，继续做网络流量技术控制的领导者，推广这一领先技术在多领域的应用，为用户安全上网提供保障。